Сколько Apple и Samsung тратят на рекламу
В этом году «яблочная» корпорация отказалась раскрывать, сколько средств она использует для «раскрутки» своих товаров. Однако сторонняя компания Pathmatics представила свои подсчёты.
Если верить аналитикам, за год компания Apple потратила $97 млн на рекламу по цифровым каналам в США. В то же время у Samsung на те же цели ушло $80,4 млн, пишет The Business Insider.
Однако стоит понимать, что южнокорейские разработчики производят гораздо больше товаров, чем девелоперы из Купертино. Поэтому, если исключить из рекламного списка все продукты Samsung, которые никак не конкурируют с «яблочной» продукцией (телевизоры, холодильники, стиральные машины и т.д.), то получится, что Apple тратит на рекламу на целых 179% больше.
Издание отмечает, что анализ компании Pathmatics не охватывает рекламу в социальных сетях и результатах поиска, хотя эти пункты у многих компаний являются чуть ли не основными в рекламном бюджете.
Данные также показывают, что бюджет Apple на цифровую рекламу снизился на 16,3% по сравнению с прошлым годом. У Samsung же, наоборот, бюджет увеличился на 49,2%.
Сколько Apple платит за такую рекламу? 5 интересных фактов про iPhone и MacBook в сериалах и фильмах
В закладки
Реклама — основа любого контента. Она есть не только в интернете, но и в больших фильмах и сериалах. Чаще всего в этой сфере встречается формат «продакт-плейсмента». Это когда продукт определённого бренда размещают внутри сюжета. И очень часто в фильмах мелькает техника Apple.
Вспомните любое кино или сериал, где действие происходит в наше время, и с вероятностью 90% там будет MacBook с горящим яблоком. Или iPhone…
Я решил разобраться в нюансах продакт-плейсмента Apple и собрал целых пять фактов. Оказывается, компания даже не платит за это, потому что размещение яблочной техники чаще всего не является рекламой. И у неё есть целая стратегия по продвижению в сериалах tv+.
1. Техника Apple не для плохих парней
Например, в сериале «Шерлок» с iPhone и MacBook вы можете увидеть только Холмса и Ватсона, но никак не Мориарти.
В феврале 2020 года режиссёр фильма «Достать ножи» Райан Джонсон рассказал в интервью Vanity Fair, что Apple запрещает давать свою технику отрицательным персонажам. А всё для того, чтобы не представлять гаджеты «в плохом свете».
Более того, у компании есть специальные сотрудники, которые отвечают за работу с киностудиями и контролируют съёмки. Об этом в 2012 году рассказал Фил Шиллер (глава Apple по маркетингу) во время судебных разбирательств с Samsung.
Даже в политике использования торговой марки Apple прописано, что продукты компании должны демонстрироваться «в лучшем свете, в такой манере или контексте, который положительным образом представляет технику Apple и всю корпорацию». Эти правила появились не вчера.
Пожалуй, ни одна компания бы не захотела, чтобы её гаджетами пользовались злодеи, которые убивают людей.
Журналисты издания Washington Post ещё в 2006 году обратили внимание на то, что в сериале «24» все положительные персонажи использовали Mac.
А злодеи работали за безымянными компьютерами на Windows. Так что, если вы любите детективы, то знайте, негативные персонажи никогда не будут ходить с iPhone и MacBook.
Можете пользоваться этим фактов в качестве лайфхака по вычислению злодеев.
2. Apple не платит за размещение своих гаджетов в кино
Многие до сих пор в это не верят.
Невероятно, но факт. Об этом многие знают, но согласитесь, звучит странно. Ведь какая может быть выгода в бесплатной рекламе бренда? Есть одно объяснение.
Компания предоставляет свои устройства в качества реквизита киностудиям бесплатно. Взамен они должны продемонстрировать полученную технику. Известно, что некоторые киностудии сами предлагают Apple безвозмездное сотрудничество.
В 2010 году, когда был представлен iPad, авторы сериала «Американская семейка» попытались получить его до начала продаж, и Apple согласилась. В итоге эпизод, где главный герой получает в подарок на день рождения iPad, вышел за два дня до начала продаж.
Один из создателей сериала Кристофер Ллойд рассказал в интервью Hollywood Reporter, что серия не была рекламной. Включить iPad в сюжет, по его мнению, было классной идеей, потому что планшет Apple был новым, обсуждаемым и желанным устройством.
На самом деле это заблуждение. Никакой рекламы и заказов на продакт-плейсмент не было. Мы очень хотели сделать эпизод о том, как Фил (герой сериала) мечтает об iPad. Тогда это казалось уместным, потому что продажи планшета только должны были начаться.
Мы обратились к Apple с просьбой о сотрудничестве. Компания пошла на уступки и дала нам iPad ещё до того, как он попал на полки магазинов. Но не было никаких условий, вроде «мы вам даём Х долларов, и вы должны показать наш продукт так-то и рассказать о том, какой он классный».
У нас были такие рекламные контракты с другими компаниями, но не с Apple. Таким мы сами хотели сделать сюжет. Да и iPad был действительно революционным продуктом.
3. Была и настоящая кинореклама Mac с Томом Крузом
В 1996 году вышла первая часть кинофраншизы «Миссия невыполнима» с Томом Крузом в главной роли. Дела у Apple в тот период шли неважно, компания была на грани кризиса. Денег почти не было, и рекламная интеграция PowerMac в сюжет фильма была одной из попыток подняться со дна.
Что же, реклама получилась отличной. Ноутбук Apple идеально вписался в сюжет, он стал важным инструментом главного героя. И за это Apple не заплатила ни цента. Но было условие: купертиновцы обязаны выпустить рекламу PowerMac с Томом Крузом по мотивам фильма, а Paromount Pictures демонстрировать компьютер в фильме.
Рекламная кампания была детищем бывшего менеджера по маркетингу Apple Джона Хольцмана. Был даже запущен онлайн-квест по мотивам фильма. Его страницу сейчас можно увидеть только в интернет-архиве.
4. Продукты Apple появляются в самых успешных фильмах
Apple везде.
В 2011 году вышло исследование о частоте появления различных брендов в кино. Оказывается, на тот момент техника Apple появлялась в 28% самых успешных фильмов. Оценка «успешности» велась по уровню кассовых сборов.
На втором месте оказались Nike, Chevrolet и Ford. Они попали в 24% лучших фильмов. А Sony, Dell и Land Rover лишь в 15%. Но пик был в 2008 году, когда iPhone, Mac и iPod фигурировали примерно в половине кинохитов. И представьте, что компания даже не платила за свои размещения.
Причём появление Apple на экране раздражает зрителей меньше всего. Дело тут не в яблочной магии, просто представители отдела маркетинга Apple следят за тем, чтобы устройства становились инструментами, которые помогают героям в достижении целей.
5. У Apple есть стратегия продвижения через сериалы Apple TV+
Логично, что Apple пользуется своей площадкой в таких целях. Вы бы тоже пользовались.
В сентябре 2021 года Wall Street Journal провёл исследование сериалов на Apple TV+, чтобы выяснить, как Apple продвигает в них свои продукты. После просмотра 74 эпизодов разных проектов, журналисты насчитали более 700 размещений. Из них 300 раз показали iPhone, 120 раз MacBook и 40 раз AirPods.
Более того, на каждую минуту сюжета (в среднем) приходится по одной рекламной интеграции. Чтобы более глубоко проанализировать продакт-плейсмент, WSJ обратились к Кристел Рассел, профессору маркетинга в Университете Пеппердайна.
Обычно выделяют три критерия продакт-плейсмента:
• Визуальный
• Аудио
• Сюжетный
В первом случае идёт прямая демонстрация продукта на экране, но есть правило. Внимание зрителя почти всегда приковано к центру экрана, и чтобы сделать демонстрируемый товар более заметным, размещать его необходимо ровно посередине. Apple так и делает.
Думаю, что вы теперь будете чаще замечать такие моменты.
Но в некоторых случаях устройства могут находиться и в других зонах, для того чтобы не вызывать у зрителей чувство навязчивости.
Аудио-размещение происходит незаметно для зрителей. Не обязательно, чтобы название продукта произносили вслух, хватит рингтона или короткого звука, который поможет провести ассоциацию с брендом. Разумеется, в сериалах на Apple TV часто встречается звук маримбы (стандартный рингтон iPhone) и звонки от поступающих уведомлений.
Они позволяют чётко выделить, каким устройством пользуется персонаж, даже если само устройство не фигурирует в кадре.
Иногда использование стандартных рингтонов в кино заставляет ринуться к своему iPhone. Потому что кажется, словно звонят тебе.
Ну и конечно же, это придание продукту ключевой роли в сюжете. Вспомним одну из серий Теда Лассо, где Тед разводится со своей женой. Он переписывается с ней на iPhone, после чего сканирует заявление о разводе через сканер документов iOS и отправляет всё по iMessage.
У большинства зрителей во время просмотра сериалов развиваются парасоциальные отношения с персонажами. Они словно знакомятся с ними и начинают им симпатизировать. Когда они видят, телефоном какого бренда пользуется герой, эти чувства начинают распространяться и на продукт.
Такими приёмами пользуется не только Apple, но и все другие компании. И ещё отмечу, что несмотря на такое частое появление в фильмах и сериалах техники Apple — она не начинает раздражать. Может, сказывается моя любовь к бренду.
Но скорее всего, к таким интеграциям просто прикладывают руку талантливые маркетологи, которые не позволяют создавать навязчивость вокруг продуктов.
В закладки
Сколько нужно инвестировать в рекламу на примере известных брендов
Маркетологи Международной Маркетинговой Группы советуют начинать вкладывать в рекламу 5% от дохода компании ссылаясь на мировой опыт. А по данным исследовательской, консалтинговой компании Gartner фирмы тратят в среднем 5-10% бюджета на рекламу.
Но чем больше у компании конкурентов и чем больше клиентов хочет получить компания, тем больше денег она вынуждена тратить на рекламу. Но есть и хорошая новость — реклама работает в долгосрочной перспективе. Если фирма вышла в “топ” и запомнилась потребителю, затраты на рекламу можно снизить.
Наглядно видно, как реклама влияет на доход брендов и долгосрочной перспективе на примере компаний, которые выпускают технику.
Обратите внимание, сколько тратит Apple, это только предполагаемая, она цифра рассчитана по косвенным показателям. Реальных цифр нет, компания скрывает свои траты на рекламу с 2016 года. Но предыдущие 10 лет до 2016 года компания тратила на рекламу намного больше конкурентов. Так по данным на 2016 год Apple в пересчете на деньги потратила на рекламу в 3 раза больше, чем их главный конкурент Samsung. Но тот низкий процент от рекламы, которая тратит компания сейчас, заслуга того, что Джобс вкладывал в рекламу огромные средства, пока был у руля компании.
В этом смысле история Apple вообще очень показательна. В начале становления компании, когда Джобс входил в число управляющих, дела шли хорошо, а продукты покупались и напротив, без Джобса все новинки «проваливались», потому что на рекламу каждого устройства Стив Джобс закладывался колоссальный бюджет, и напротив, без него не было роскошных рекламных компаний. Вы же помните ту самую эполловскую камеру QuickTake? Нет? Не удивительно, в ее рекламу не вложились. А компьютеры Macintosh живы до сих пор. Правда известны сейчас под коротким названием Mac.
В 1984 году Джобс вложил в рекламу Macintosh 900 000 долларов и еще 800 000 заплатил за единственную трансляцию во время финального чемпионата Национальной футбольной лиги. На современные деньги это 3,5 миллионов долларов! Они окупились полностью.
У Samsung не было на столько громких рекламных компаний.
А Xiaomi без громкого имени, и рекламных бюджетов имеют очень скромный по сравнению с гигантами доход.
На примере рекламного рынка техники можно разобраться, как реклама вообще работает. Люди очень консервативны и не любят менять продукт, которым пользуются. В США и России проводили исследования: опрашивали людей, сколько брендов они могут назвать из тех, что видели вчера в рекламных роликах. В среднем люди называли 3-4 бренда, которые и до этого были на слуху. Человеческий мозг рекламу не любит, считает ее «мусором» и не «видит» ее. Поэтому существующие с 70-х Apple и с 30-х годов Samsung уже сделали себе имя и регулярно капают на мозг покупателям чтобы напоминать о себе. А Xiaomi, который существует с 10-го года, со скромным рекламным бюджетом просто невидим для потребителя, это надо понимать буквально! А еще люди неохотно меняют привычки. Они должна понимать очевидную выгоду, чтобы сменить привычную марку. Поэтому чем моложе компания, тем она громче должна заявлять о себе, и тем больше надо вкладывать в рекламу.
Другой пример окупаемости инвестиций в рекламу — банки. Мы взяли три самых популярных банка в России, и сравнили их траты на рекламу и доход, на который банки вышли. Но больше чистого дохода интереснее другие цифры — рост дохода по сравнению с прошлым годом. Тут прямая связь: чем больше банки потратили на рекламу, тем больше денег по сравнению с прошлым годом им принесли клиенты.
С банками, правда, ситуация несколько иная чем с товарами, которые покупаются время-от времени. Кредиты или вклады – долгосрочные проекты и люди берут их раз в какое-то время, точно намного реже, чем смартфоны. Тут реклама должна работать не на то, чтобы бренд остался в голове, а на донесение выгод. В прочем методы одни и те же – чаще показываться потребителю.
В сфере металлолома, в которой работаем мы, металлоломный портал «Сдавалыч», ситуация еще более интересная – там у рекламы цель – первой попасться на глаза потребителю, скорее всего потребитель дальше второго объявления не пойдет. Часто металлолом – проблема, от нее важно просто быстро избавится.
Поэтому металлоломные компании могут тратить всего от 1 до 3% от своего оборота на рекламу, что является небольшой суммой для привлечения клиента с дешевым ломом.
Так что в рекламу точно стоит вкладывать, и мы согласны, что 5% — золотая середина. Но когда, как и сколько – зависит от ниши, конкуренции, долгосрочности вложений клиента и ожидаемых результатов. Корреляция прямая, увы, тут ничего нового мы сказать не можем — хотите получать больше, больше тратьте.
Apple потратила 64,8 миллиона долларов на поисковую рекламу
Крупные технологические, и не только, компании тратят очень много денег на рекламу. Это не только рекламные ролики на телеканалах, статьи в газетах или рекламные баннеры, но еще и поисковые системы.
Для того чтобы чаще появляться в поисковиках компании готовы платить огромные деньги. Аналитическая платформа Semrush подсчитала во сколько обходится реклама крупнейших брендов и составила список. Apple, как оказалось, заняла 12 место в рейтинге, потратив около 64,8 миллиона долларов. Данные предоставлены за 2020 год.
Помимо Apple список вошли и другие крупные технологические гиганты. Microsoft заняла третье место и потратила 774 миллиона долларов, Amazon оказалась на второй строчке, IBM на четырнадцатой. В целом компании потратили почти 60 миллиардов долларов, чтобы чаще появляться в поисковиках.
Комментарии 0
Наслаждайтесь общением. Критикуйте сообщения, а не авторов. Меньше токсичности, больше любви ❤️