Продать смартфон на «Авито» стало ещё проще и быстрее
Команда популярного сервиса частных объявлений «Авито» объявила о запуске нового сервиса — программы быстрого выкупа смартфонов у простых пользователей — частных продавцов.
Как отмечает пресс-служба, с помощью нового сервиса пользователи смогут быстро и безопасно продать свой смартфон партнёру «Авито», не прикладывая усилий для общения с потенциальными покупателями и самостоятельной продажи товара.
После подачи пользователем объявления о продаже смартфона «Авито» отправит ему предложение о выкупе устройства. После этого продавцу нужно будет проверить достоверность данных о телефоне. В случае согласия с ценой выкупа, которая будет видна сразу, пользователь сможет выбрать способ доставки гаджета партнёру «Авито», который осуществляет выкуп. Можно будет отвезти телефон самостоятельно, вызвать сотрудника на дом или в другое удобное место встречи. Телефон сразу же проверят и переведут оплату за него.
Выкупленные смартфоны в дальнейшем будут доступны для покупки через «Авито». Партнёр платформы будет проводить предпродажную подготовку — проверку, диагностику, ремонт и устранение дефектов при их наличии — и выставлять смартфон на «Авито» с отчётами о диагностике. На устройства будет действовать гарантия от трёх месяцев до одного года.
Определить такой смартфон в выдаче можно будет по специальному бейджу «Авито Гарантия» и найти с помощью одноимённого фильтра и специального виджета. В объявлении покупатели смогут увидеть информацию по различным параметрам проверки, которые гарантируют оригинальность и исправное состояние смартфона.
Как быстро продать смартфон на Авито и не продешевить. Опыт редактора Фишек
Редакция Фишек на собственном опыте проверила, как это работает. Ниже — подробно о том, как один из наших сотрудников продавал старый смартфон на Авито, используя помощь в расчете цены. Спойлер — продал быстро, реальная цена удивила.
Как определяется цена смартфона
Система оценки за секунду определяет стоимость любого подержанного телефона. Чтобы узнать рыночную цену гаджета, нужно при подаче объявления о продаже или прямо на странице калькулятора заполнить короткую форму: указать марку и модель, год выпуска, объем памяти, состояние, цвет и обязательно город, в котором планируется продажа.
После заполнения формы определяется рыночная цена смартфона. Она рассчитывается по информации из объявлений, опубликованных на Авито за последние 12 месяцев в выбранном регионе. Для расчётов берутся смартфоны с такими же вводными: тот же производитель, та же модель, характеристики и состояние.
Что мы продавали
Перед редактором Фишек, задумавшим обновить гаджет, стояла задача пристроить в хорошие руки смартфон Tecno CAMON 15.
Василий, редактор Фишек
«Телефон лежал без дела довольно давно и в какой-то момент я просто забыл про него. Потом разгребал старые вещи и нашёл. Решил продать, но как-то всё время откладывал, потому что было лень мониторить цены по продажным сайтам, а наобум ставить не хотелось. Плюс я в принципе не был уверен, что смогу его продать».
По прикидкам нашего сотрудника, телефон мог стоить максимум пять тысяч рублей. На деле вышло иначе. Проверка по IMV показала, что его рыночная стоимость на две тысячи выше.
Проверить, сколько стоит ваш смартфон, можно без подачи объявления. Достаточно просто ввести данные о гаджете.
«Так как телефон был в очень хорошем состоянии, лишь с мелкими нюансами по дисплею, я решил поставить цену по верхней планке, выложил его за 7300 рублей».
«Объявление с этой ценой получило специальный бэйдж «Рыночная цена». Если бы я поставил цену ниже или выше, то такой отметки не было бы».
Продажа с доставкой
Найти нового владельца для своего смартфона нашему редактору удалось уже на следующий день.
После короткой переписки с уточняющими вопросами покупатель решил оформить доставку в пункт выдачи.
Василий, редактор Фишек
«Одна из причин, почему мне не нравилось продавать какие-то ставшие ненужными вещи — необходимость встречаться с покупателем, то есть с незнакомым человеком. Все вот эти вот “пересечемся в центре”, “давайте в метро” и так далее… Это очень напрягало всегда. Возможность отправить вещь с доставкой, просто дойдя до ближайшего пункта приема/выдачи, снимает эту проблему полностью…»
Схема с доставкой достаточно простая. После того как покупатель оплачивает товар и доставку, продавцу приходит уведомление. Остается только отправить товар через любой ближайший пункт приема/выдачи службы доставки, которую выбрал покупатель. Деньги покупателя резервируются до того момента, пока смартфон не будет получен, и после получения поступают на карту продавца. Так что переживать, переведет ли покупатель нужную сумму, как это происходит при обычных сделках в соцсетях, не придется. Зачисление денег при продаже с Авито происходит автоматически через банк.
Если покупателя в момент получения что-то не устроит, он может отказаться от товара в пункте выдачи. При этом сотрудник ПВЗ внимательно следит за процессом проверки, чтобы исключить возможность подмены смартфона. Если товар не подошел, об этом составляется специальный акт, а покупателю возвращаются все деньги, в том числе и за услугу доставки. Товар же уезжает обратно к продавцу.
Василий, редактор Фишек
«Телефон я отправил тем же вечером. В качестве пункта отправки было выбрано ближайшее отделение “Почты России”. А вообще, при сделке с доставкой можно выбирать любой пункт выдачи/отправки: либо Boxberry, либо “Почта России”. Это супер удобно как для меня, продавца, так и для покупателя, потому что пункты выдачи/приема есть практически везде».
Финальная инструкция, чтобы не прогадать с ценой на смартфон
Шаг 1. Создавая новое объявление, выбираем категорию «Электроника». Далее — мобильные телефоны. Подкатегория появляется после введения названия объявления. Если вводим слово «смартфон», появятся соответствующие подкатегории.
Шаг 2. Указываем состояние. Это важно, потому что состояние влияет, в частности, на оценку рыночной стоимости.
Шаг 3. Заполняем характеристики: производитель, модель, объем памяти, цвет.
Шаг 4. Выставляем цену. На этом этапе также рассчитывается диапазон рыночной цены. Лучше указывать стоимость в пределах предложенных значений, чтобы в объявлении появилась отметка «Рыночная цена», которая поможет привлечь покупателей.
Шаг 5. Публикуем объявление и ждём откликов.
Шаг 6. Получаем отклик от покупателя и подключаем Авито Доставку.
Резюме Фишек
Как мы всегда говорим на Фишках, не советуй другим, пока не попробовал сам. Фичу от Авито мы советуем с чистой совестью. Она действительно помогает продавать быстрее, без лишней нервотрёпки и траты времени.
С момента публикации объявления до продажи прошло чуть меньше суток. Это первый и, пожалуй, самый большой плюс.
Василий, редактор Фишек
«Я давно не продавал смартфоны, поэтому в принципе не представлял, сколько по времени это займёт. То, что он ушёл за один день, очень удивило. Думаю, что попадание в рыночную цену вызывает определенное доверие у потенциальных покупателей, и это помогает продавать быстрее»
Второй положительный момент — экономия времени на мониторинге рынка. Мгновенная оценка стоимости избавляет от необходимости шерстить десятки похожих объявлений на разных сайтах, чтобы понять, какую цену ставить.
Ну и третий положительный момент (он касается уже платформы в целом) — удобная и для продавца, и для покупателя доставка, экономящая кучу времени.
Узнайте, сколько стоит ваш смартфон и поделитесь с нами в комментариях, насколько реальная рыночная цена соответствует вашим ожиданиям.
Как хорошо продавать технику на «Авито» (или любом другом сервисе)
Когда лет тринадцать назад я занялся статьями про технику, то ещё не предполагал, с какой проблемой столкнусь. В общем, какая-то часть гаджетов возвращалась в агентства или в компании. Но очень многие вещи оставались. Что-то я раздариваю, что-то использую сам, что-то сперва использую, потом даю нуждающимся. Но частично кое-что приходится продавать на «Авито» или на других сервисах. Для меня это уже не заработок даже, а некое хобби — таким образом и мнение людей о тех или иных вещах узнаёшь, и опыт эксплуатации тебе тут же, ну и не отрываешься, так сказать, от народа.
Сколько за прошедшее время обрёл полезных знакомств — даже не возьмусь перечислять. С одним товарищем друг другу продавали вещи: я ему аксессуары, он мне айфоны. Другому я раз продал наушники — до сих пор гоняю к нему в шиномонтаж переобуваться и хранить резину (и в курсе всех топовых новинок в мире покрышек). С третьим когда-то менялись телефонами и дружим/работаем до сих пор — зовут его Саша Побыванец. Ну и мне, с одной стороны, было неловко лезть к вам со своими советами про «Авито», с другой стороны, у меня и правда большой опыт. Так почему бы и не помочь? Расскажу в формате десяти мыслей, полетели!
Не поленитесь хорошо сфотографировать объект
Тут всё просто: чем больше фотографий, тем лучше — меньше придётся объяснять людям. Почистите смартфон любой мягкой тряпочкой, положите на однотонную поверхность и при нормальном освещении сфотографируйте со всех сторон. Если есть недостатки — сфотографируйте их отдельно. Просто потом люди вас всё равно будут донимать вопросами на предмет состояния, если вы скажете, мол, есть царапинка — попросят прислать фотку царапины. Так что проще сразу сказать как есть. Чем лучше и больше фотографий, тем быстрее получится продать вещь. Связь прямая, проверено сотни раз.
«Авито.Доставка» рулит
Как же раньше было плохо. Приходилось изворачиваться, с кем-то как-то передавать, договариваться о предоплате или доверяться человеку — к слову, за всё время меня нагрел только один человек: отправлял ему Apple Watch первого поколения, он волновался, переживал, а потом, как дошло дело до отправки мне денег, просто пропал. Сейчас помогает «Авито.Доставка»: человек с вами договаривается о цене, вносит эту сумму на «Авито» (то есть он их как бы поручает сервису), у вас есть три дня отнести вещь в пункт приёма. Потом человек вещь получает, проверяет, ну а вам деньги перечисляют на указанную карту. Просто топ — работает как часы, всё спокойно, никак проблем. Конечно, тут всё будет ок, если всё ок с предметом продажи.
Для каждой вещи найдётся покупатель
Некоторые гаджеты висят в продаже год, самый долгий срок был — полтора года. Нужно только ждать. Не снижать сильно цену. Не дёргаться. Периодически обновлять объявление. Например, как-то я продавал роутер Netgear R7000, вещь очень хорошая, но с играми в сети и приставкой несовместимая — вполне возможно, в моём случае. Пинг не устраивал. И вот я повесил его продаваться, наделал фото, цена была топовой. Продавал полгода. Один раз даже приезжал мужчина забрать, глянул на рога-антенны и говорит, мол, простите, но такое я себе домой не поставлю. Это хоть на стену вешай, как охотник вешает трофей. Я представил Netgear вместо головы оленя и всё понял. А потом, через месяц, примчался другой мужик и срочно, не торгуясь, купил себе на дачу. Вот именно эту модель он и искал.
Человеческое описание
Не пишите как робот «состояние идеальное, полный комплект» — вполне ведь можно добавить человечности. Напишите, когда купили, почему не понравилось, какие-то нюансы использования — в общем, всё, о чём вы поговорили бы с покупателем при встрече. «Продаю iPhone XS, потому что покупаю iPhone 11 Pro Max», — это хорошо, но, может быть, рассказать чуть больше? Как и относительно статей, так и относительно объявлений: чем больше историй и деталей, тем быстрее произойдёт продажа.
Торговаться не стыдно
Увы, упираться особого смысла нет: людям приятно получить скидку, пусть это будет триста, пятьсот или тысяча рублей. Вроде как победил. Окей, у вас задача простая: продать вещь, получить деньги, расстаться довольными друг другом. Можно и поторговаться. Но когда это начинается в последний момент, то я стараюсь донести до человека мысль, что мне не составляет труда сейчас расстаться и дождаться другого человека, без фокусов. Хорошо ещё по-человечески объяснить, насколько глупо выглядит эта манипуляция, особенно если до этого момента общение было нормальным. В общем, смотрите по ситуации, но торговаться придётся всегда.
Айфон лучше сбросить после всех тестов и после получения денег
Тут логика простая: после сброса и настроек любое устройство Apple уже и не ваше толком, вы его даже разблокировать не сумеете. Помню, ещё во времена iPhone 7 столкнулся с этим, был неприятный инцидент: человек чуть ли не взялся меня шантажировать, я должен был ему ТОЧНО сказать, мол, со смартфоном всё в порядке. А там уже его данные, его отпечаток пальца, в общем — я ничего с этим аппаратом бы не сделал. Тогда удалось всё перевести в шутку и закончить дело миром. Но вам я рекомендую с покупателем всё проверить, получить от него деньги и потом уже сбрасывать смартфон. Наверное, это касается и смартфонов на Android тоже, но я тут ничего не могу сказать.
Перед продажей проверьте вещь сами
Я пару раз сам с этим сталкивался — говорил, что всё идеально, а потом уже при встрече с покупателем замечал царапины на дисплее. А был ещё случай, когда комплектный кабель для зарядки не работал — тогда оказалось, что беда была в блоке питания. Если это смартфон — проверьте камеру, зарядку, подключение к Wi-Fi и LTE, звонки, регулировку яркости экрана, серийный номер и сколько осталось гарантии.
Лучше встречаться в кафе (ну или в спокойной обстановке)
Чашка кофе стоит рублей сто, хороший свет, нет толчеи, всем участникам мероприятия хорошо, спокойно и комфортно. Никто никуда не торопится. Лет пять назад последний раз встречался с покупателем в метро, меня тогда толкнули под руку, выронил наушники на пол, причём чашкой прямо в плевок. Было не очень круто. И больше я не встречаюсь в метро или на улице.
Деньги лучше получать на карту
Я знаю, многие до сих пор любят наличные, но мне за какой-то айфон однажды дали около десяти тысяч рублей фальшивыми купюрами. С тех пор я полюбил «Сбербанк». Да и покупателям тоже так проще: не надо снимать, не надо искать банкомат, если вдруг появляется скидка, легко достать нужную сумму (а то вдруг в кармане одни пятитысячные купюры). Ну и потом, «Сбербанк» реально есть у всех.
Мир не совершенен
Да, поэтому вам будут писать «куплю сегодня за 5», хотя ваш гаджет стоит 15 000 рублей, вам будут пытаться хамить, иногда вас будут пытаться даже как-то обмануть, предлагая за пятьдесят процентов предоплаты отправить вещь в другой город. Тут всё просто: на «Авито» и других сервисах тоже можно банить людей в сообщениях — и, кстати, я бы советовал не добавлять туда свой номер телефона, потому что достанут звонками. Купите вторую симку специально для продаж — будь то телефон или машина. Имя лучше указать своё, я вот не понимаю всех этих игр в шпионов. Общаться классно в «Сообщениях», они пока в зачаточной стадии, но очень даже помогают. Да, если не берёшь трубку, упускаешь многих покупателей, это правда — но зато и нервы себе бережёшь. А всех неадекватных личностей можно забанить. И рано или поздно напишет хороший человек, кому нужна хорошая вещь, ну и как-то вы договоритесь.
То есть дело не в вас и не в цене — несовершенство мира заставляет людей писать глупости. С вами всё хорошо.
Ваши советы про продажу гаджетов также важны, пишите в комментариях.
Если интересны мысли про покупку вещей на «Авито», особенно техники Apple, — тоже пишите в комментариях. Глядишь, соберусь и поделюсь опытом.
Как выгодно продать телефон «с пробегом»
Вопрос на засыпку: сколько мобильников вы насчитаете у себя дома, помимо тех, которыми члены семьи пользуются прямо сейчас? Лично у меня — семь, и по ним я могу проследить эволюцию развития смартфонов за последние лет 10-15 точно. Этот устарел, этот надоел, этот начал «тормозить», у этого треснуло стекло (можно и поменять, но чем не повод купить новый?), этот уже не помню, чем не угодил…
Спрашивается, зачем хранить весь этот склад, если вы не собираетесь открывать музей ретро-гаджетов? Вопрос риторический. А честный ответ на него только один: и девать некуда, и выкинуть жалко — все-таки это техника, которая все еще стоит денег. Так почему бы не заработать на ней прямо сейчас? Может, у вас на антресолях спрятано целое состояние.
Давайте разбираться по порядку: как определить цену, где и, самое главное, как продать смартфон, которым вы уже не пользуетесь.
Почему не стоит тянуть с продажей
Потому что любая модель устаревает быстрее, чем вы успеете обновить ленту в соцсетях. И, соответственно, дешевеет. По статистике, которую ежегодно публикует авторитетная компания BankMySell 1 , смартфоны на операционной системе Android за первый год пользования теряют в цене примерно 33%. За этот же период iPhone дешевеет на 16,7%. Через два года после выхода топовый смартфон Android потеряет в цене уже более 60%, а флагман на iOS — 35%. Стоимость бюджетных «андроидов» снижается в среднем на 41,8% за 12 месяцев. «Айфоны» становятся вдвое дешевле после четырех лет использования.
На каких смартфонах есть шанс заработать больше всего:
- На сравнительно свежих. Телефон, которому 1,5-2 года, есть шанс продать достаточно выгодно. Чем старше модель, тем меньше выручите денег.
- В хорошем состоянии. Потертости, царапины — все это влияет на стоимость. Особое внимание на состояние экрана: корпус можно спрятать в чехол, а вот царапины на стекле пленка не замаскирует.
- В максимально полной комплектации. «Родное» зарядное устройство, чехол, наушники — все это придает телефону «финансовый» вес. Если у вас еще и чек с коробкой сохранились — бинго! Можно смело указывать этот факт в объявлении: к вашему товару будет больше доверия.
- С мощным аккумулятором. Понятно, что это расходная деталь, но если ваш уже пора менять, то придется сделать дополнительную скидку. Или заранее поменять его самостоятельно.
- С хорошим объемом памяти. Если телефон совсем старый, с памятью 64, а то и 32 Гб, либо отдавайте бонусом карту памяти, либо не выставляйте высокую цену.
Где продавать смартфоны в интернете
Можно попробовать и соцсети. Но там вы, скорее, найдете собеседников, чем покупателей. Лучше отправиться, например, на «Авито». Это одна из самых популярных площадок для шопинга в России. Каждую секунду там совершается около семи сделок. Спорим, и вы сами хоть раз там что-то продавали? Если да, значит ваши шансы на удачную сделку особенно высоки: к продавцам «со стажем» доверия у покупателей больше. К тому же, на «Авито» заботятся о безопасности: и риск нарваться на мошенников или не получить деньги за товар сведен к минимуму.
Как подготовить смартфон к продаже
- Убедитесь, что он включается, заряжается и вообще работает. Удалите с телефона все личные данные — в идеале, сбросьте до заводских настроек и «грохните» ненужные приложения.
- Найдите все, что можете отдать вместе с телефоном: коробку, наушники, зарядное устройство, документы, чехлы, карту памяти.
- Почистите смартфон снаружи: протрите все детали спиртом, снимите старую пленку, если она уже потеряла вид. Чем меньше признаков б/у, тем приятнее брать технику в руки и больше хочется ее купить.
- Можно сделать предпродажную диагностику и прикрепить документ к объявлению. Это успокоит покупателей, которые покупают с «Авито Доставкой».
Определяем цену продажи смартфона
На этом этапе как раз и испаряется большая часть благих намерений — это ж надо заморочиться, потратить время, изучить рынок, переживать — не продешевил ли или, наоборот, что поставил слишком большую цену и гаджет никак не продается.
Но если вы продаете на «Авито», у вас есть крутая возможность мгновенной оценки рыночной стоимости вашего «товара». Такая система уже работает для авто, квартир, а теперь и для смартфонов.
Чтобы воспользоваться системой мгновенной оценки рыночной стоимости смартфона, нужно ввести лишь четыре параметра: марку телефона, модель, объем памяти и цвет. Потом выбрать город, в котором вы находитесь, и состояние товара.
Дальше система самостоятельно (и моментально!) изучит объявления о продаже аналогичных смартфонов, опубликованные на «Авито» за последние 12 месяцев. В первую очередь — в вашем регионе, а если для статистики данных маловато, то и в соседних. И выдаст рекомендованную цену в диапазоне плюс-минус пара тысяч рублей. Это тот «коридор», который позволит вам оперативно и выгодно продать ваш гаджет.
Дальше решение за вами. Вы можете согласиться и опубликовать объявление с ценой в рекомендованном диапазоне. В таком случае потенциальные покупатели увидят в описании смартфона плашку «Рыночная цена», которая придаст вашему объявлению дополнительную привлекательность. Можете скинуть еще немного, чтобы продать побыстрее, или же завысить цену (а вдруг?). Но в таком случае на вашем объявлении не будет никаких отметок, привлекающих внимание клиентов.
На заметку: Почему не стоит ставить заниженную или завышенную цену?
Если вы поставите цену тысячи на полторы ниже рыночной, это, с одной стороны, может ускорить продажу, а с другой — есть риск отпугнуть покупателей, которые подумают, что вы продаете смартфон со скрытыми дефектами.
Завышать цену не стоит, потому что рынок смартфонов очень активный. И если вы продаете не раритетный телефон в идеальном состоянии и не предлагаете к нему кучу дополнительных бонусов, то вашему объявлению будет трудно «тягаться» с теми, у кого цена в рынке. Продажа затянется.
Как правильно подать объявление на «Авито», чтобы точно продать смартфон: инструкция
- Определяемся с ценой с помощью системы мгновенной оценки рыночной стоимости. Заранее решаем, готовы ли торговаться. Если нет, это нужно указать в объявлении. Если не готовы на обмен — тоже.
- Фотографируем смартфон со всех сторон. Желательно при нормальном освещении и на нейтральном фоне (а не на любимой подушке в цветочек). Если есть внешние дефекты, их надо сфотографировать отдельно крупным планом.
- В заголовке объявления указываем модель, цвет и объем памяти — это основные параметры, на которые покупатели смотрят в первую очередь.
- В самом объявлении прописываем все те моменты, которые могут повлиять на выбор: возраст телефона, историю его использования (сколько было хозяев, почему продаете, если это довольно свежая модель), дефекты, если они есть, комплектацию, емкость аккумулятора. Если были ремонты, об этом тоже надо сказать, уточнив, родные ли использовались комплектующие.
- Указываем характеристики телефона вплоть до количества мегапикселей в камере. Поверьте, наверняка найдется тот, кто начнет задавать такие вопросы. Кстати, можно добавить пару кадров, сделанных вашим смартфоном, — но только если они удачные.
Фото, сделанное на Honor 10. Фото автора
Фото, сделанное на Honor 10. Фото автора
Фото, сделанное на Honor 10. Фото автора
Фото, сделанное на Honor 10. Фото автора
При желании можно добавить в объявление IMEI — серийный номер телефона. По нему покупатель сможет проверить, не «серый» ли аппарат, дату его активации и так далее.
Подключаем опцию «Авито Доставка». Это вызывает больше доверия у покупателей. К тому же больше шансов, что на телефон обратят внимание и в других регионах. Когда покупатель оформит и оплатит заказ через «Авито Доставку», вам только нужно будет отправить смартфон через ближайший пункт выдачи заказов или почтовое отделение. Дальше ответственность за посылку «Авито» берет на себя, если с ней что-то случится — то компенсирует стоимость товара. Деньги вам придут сразу, как покупатель получит смартфон и подтвердит, что забирает заказ, — не надо полагаться на честное слово или переживать, чтобы покупатель не обманул с переводом.
Важно! Никогда не переходите на сторонние сайты по ссылкам и не переводите общение с потенциальным покупателем в другие мессенджеры. Общайтесь только на «Авито» — это позволит безопасно совершить сделку.
Даже 7, 10 или 25 тысяч рублей, которые можно выручить за свой «прошлый» смартфон, никогда не будут лишними. А всего-то и нужно — выставить объявление с адекватной ценой и парой подробностей. Есть что продать и получить выгоду? Сделайте это прямо сейчас.